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汽车超市开业 买车像逛超市一样方便?

汽车超市能否为消费者购车提供新途径

ams车评 编辑:玉童 类型:行业 2017-08-07 11:45
  7月1日,新的《汽车销售管理办法》正式落地实施,这个被称为汽车流通领域“基本法”的新规,将对目前整个汽车销售行业产生极大冲击。
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    新颁布的《汽车销售管理办法》明确规定打破汽车品牌销售单一授权体制,取消总经销商和品牌经销商备案管理制度,实行授权和非授权两种模式并行。也就是说,新政实施后,销售汽车不再必需汽车品牌商授权,整个市场环境将更加开放,更多的渠道和平台将参与到汽车销售业务中,为汽车市场的健康持续发展创造了空间和条件。

 

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    在这刚刚实行新政的第一个月内,带给整个汽车销售市场新的变化,715日,首家苏宁易购汽车超市在南京新街口开门营业,苏宁计划未来与平安车管家联手打造一个涵盖新车销售,汽车金融,汽车租赁,二手车交易以及车辆养护维修全方位业务的综合汽车卖场。并表示以后将会在全国布局超过100家汽车超市。

 

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    而在726号日启动的“天猫汽车嘉年华”上,天猫汽车总经理俞巍宣布,在年内,天猫有望推出一款“汽车自动贩售机”,有了这个自动贩卖机,买车跟买饮料一样方便。除“汽车自动贩卖机”这种体验外,目前天猫汽车已经筹划为消费者提供深度试驾等服务。

 

    同时汽车圈内大的集团也有新的动向,庞大,中升,广汇这些实力雄厚的汽车集团也开始组建自己的综合型汽车超市。


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    看似汽车超市的纷纷开业,应该会对我们消费者买车带来极大的便利,省掉去各品牌的4S店看车过程,一站式就可以体验到所有车,还能一站式完成所有购车流程。但是买车的过程并非向我们买生活用品或数码产品一样简单,完整的体验过程和价格透明度还需要时间进行检验。


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    对于刚刚开业的各家汽车超市的未来,以下四个因素是作为想去尝试和体验的消费者最为关心的:


  1.车源


    车源应该是关系到汽车超市能否顺利走下去的关键因素。品牌够不够全,消费者能不能买到心仪的车型,热门车型如何保证现车或者订车的时间等等,这些都是消费者最关心也是最基础的要求。


  2.价格


    价格永远是消费者最关心的因素,消费者关心在汽车超市的价格是不是透明的,含不含其他附加费用。价格能不能比我自己去4S店里问的更便宜。


  3.专业程度


    不同品牌车型在一起销售,必然会考验销售人员的销售能力,能不能为消费者介绍清楚车辆的所以信息,汽车不同于其他商品,各个品牌车型间的差异很大,涉及专业众多,所以必须要有专业销售顾问的支撑。能不能做到在汽车超市内的销售人员业务水平达到单一品牌4S店的专业程度,我们需要打一个问号?


  4.体验和保障


    现在汽车超市都面临试驾车无法提供或试驾车型不全,消费者无法完整体验车辆。如果都要消费者去4S店看车后再回到汽车超市购车,那就会面临很大的转化难度。消费者对新车质量和售后保障的担心,也是汽车超市需要面对的考验。


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    现阶段消费者对4S店还是有需求的,毕竟4S店在车辆维修、保养方面也更加专业,因此在短期内,4S店的地位不会轻易动摇。但随着开放市场竞争,必然会带动整体汽车销售服务的提升,渠道越多,选择越多,消费者不再局限于传统4S店,怎么更方便,更实惠、哪里服务好、哪里体验好,无疑才能打动消费者。或许用不了多久,这两种销售模式将共存共荣,互相补充。



 

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