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有必要国产?看雷克萨斯如何选择

最近雷克萨斯国产又被爆出

车评网|驭动汽车 编辑:玉童 类型:行业 2017-10-30 11:22
  提起雷克萨斯品牌,在社交媒体中搜索大多都被贴上了质量好、可靠性高、服务好等标签。尽管雷克萨斯品牌并没有像绝大部分豪华品牌一样,走上了国产、加长的老套路,而还在坚持纯进口车型销售策略。
有必要国产?看雷克萨斯如何选择
  

    今天,我们来好好聊聊雷克萨斯这个品牌需不需要国产销售?先从最敏感的车型销量说起。

 

月销量破万 混动车型占比高

 

有必要国产?看雷克萨斯如何选择


    纵观整个雷克萨斯品牌ESNXRX仍算是主力车型,价格多为30-50万元区间内。尽管面对“BBA”的竞争压力,但雷克萨斯在所谓“二线”豪华品牌中有自己的地位。前三季度已经达到9.4万辆,同比增幅达21%,距2016年全年销量109,150辆仅差1万余辆。而今年年初雷克萨斯给自己制定的2017年目标是11万辆,完成应该是没问题的。其中混动车型销量占全部销量的三分之一,在911282辆的销量中,混合动力车型的销量达3,312台。

 

我们再来看看雷克萨斯和竞品之间的销量对比:


雷克萨斯竞争品牌中国市场销量

20179

20171-9

国产车型

凯迪拉克

16016

124528

ATS-LCT6XTS

奇瑞捷豹路虎

13832

104667

发现神行、揽胜极光、捷豹XFL

雷克萨斯

11828

94492

沃尔沃

11544

82341

S60LS90XC60

 

    凯迪拉克、奇瑞捷豹路虎、雷克萨斯、沃尔沃四个品牌在9月销量均超万辆。车市的“金九银十”也同样在豪华品牌上得以体现。再看各品牌国产车型的数量,雷克萨斯面对这些国产豪华品牌车型的竞争也不处于劣势。

 

进口优势 品牌定位

 

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    在国内市场,假定你把雷克萨斯的竞品车型锁定在德系“ABB”车型之间,你会发现雷克萨斯存在着明显的差异,尽管价格并不算低,但车型在空间和配置又有优势,形成错位竞争。


    由于混动车型的价格并没有高出太多,很多消费者愿意尝试,而且确实有效提升提高燃油经济性和驾乘舒适度。更优秀的混动表现,消费者当然更愿意去选择。


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    雷克萨斯ES指导价:29.80-49.80万元。对比宝马3系指导价:28.80-48.69万元会略高一点,但是比宝马5系价格又会低上不少,性价比优势就很明显。最重要的,消费者对雷克萨斯品牌价值的认可。在价格和品质之间做抉择,要是我肯定会优先选择品质,倘若以更低售价,换取品质的缺失,实在是得不偿失。况且雷克萨斯在品质和服务已经给我们留下来很深刻的印象。

 

有必要国产?看雷克萨斯如何选择


    还有一点,日本汽车品牌大多执着于某件事情从始至终。就像马自达执着于转子发动机研发、丰田迟迟不推出纯电动车型一样。雷克萨斯也在坚持自己的“匠心”精神,正是源于这样才会吸引消费者的认同。如今在众多豪华品牌纷纷国产的情况下,雷克萨斯还在继续坚持最初的想法,是需要勇气的。

 

 

国产展望 势在必行

 

有必要国产?看雷克萨斯如何选择


    今年下半年开始,突然间雷克萨斯即将国产的消息传遍网络。今年8月,雷克萨斯中国执行副总经理江积哲在中国核心媒体沟通会上透露了雷克萨斯未来的计划。他说到:“对雷克萨斯来说,国产化一直是非常重要的课题,我们也在根据市场和其他环境的变化进行持续的讨论与研究。2020年,这个市场(豪华车)就会扩容到300万辆,而雷克萨斯将要拿到其中10%的份额。三年后雷克萨斯要在中国卖出2016年的3倍。”如果雷克萨斯在华的销量目标,是到2020年实现超过30万辆,然而现在雷克萨斯仅仅是11万辆左右的销量,存在近19万辆的差距,这些差距如何弥补,想必国产这条路已经就在眼前了。


有必要国产?看雷克萨斯如何选择


    如果选择国产,车型价格势必会有一定程度降低,对于消费者来说肯定是件大好事,不过对于企业来讲,短期时间内相比现在纯进口销售单车利润则会减少,如果国产后的销量不能达到一定数量,对于雷克萨斯来说肯定是暂时无法盈利的,当然更不愿意与中方合资伙伴共同分享利益。比如,一辆进口车型的利润是3万元,进口身份就能让雷克萨斯独自享受3万元的利益,如果一旦国产,必须得分给中方合资伙伴一半儿。也就是说,国产后每年达到20万辆的销量,未必有现在靠进口的10万辆利润高。那么一直以来相对保守的雷克萨斯,会这样去做吗?

 

有必要国产?看雷克萨斯如何选择


    现在消费者认可的是雷克萨斯品牌的造车质量和售后服务,然而真正国产后的车型还能保持高水准么?价格降低肯定会让销量提升,那么雷克萨斯对待每位用户的售后服务还能跟得上么?现在 4年或10万公里和6年或15万公里免费保修保养的服务承诺还会延续么?相比考虑雷克萨斯品牌的消费者更多是对车辆细节和服务水平的高要求,但真的国产了的雷克萨斯还是不是我们印象里的它。


    话说回来,国产以后你会选择一辆“合资”的雷克萨斯么?

 

 

雷克萨斯
编辑:玉童
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